Wissen für deinen Vertrieb
Kaltakquise verstehen.
Vertrieb besser machen.
Leitfäden, Checklisten und klare Antworten für Personaldienstleister, die neue Unternehmen als Kunden gewinnen möchten.
Der Einstieg
Was gute Kaltakquise ausmacht.
Weshalb der persönliche Kontakt helfen kann, was vor dem ersten Anruf stehen muss und wie du die Qualität deiner Akquise erkennst.
Zum Kaltakquise-Leitfaden- Passende Unternehmen auswählen
- Bedarf im Gespräch klären
- Termine sauber übergeben
- Ergebnisse richtig auswerten
Wissensbereich 01
Neue Kunden gewinnen
Zielunternehmen finden, Vertriebswege auswählen und passende Gespräche vorbereiten.
Wie gewinnst du neue Arbeitgeberkunden?
Telefon, Empfehlungen, LinkedIn und Anzeigen im Vergleich – mit Entscheidungshilfen für Personaldienstleister.
Artikel lesenWas macht einen Termin wirklich qualifiziert?
Zielgruppe, Zuständigkeit, Bedarf und Gesprächsziel: Kriterien, die vor der Buchung geklärt sein sollten.
Artikel lesenWie gut ist dein Gesprächsleitfaden?
Einstieg, Nutzen und Fragen prüfen. So wird aus einem Text eine Hilfe für echte Gespräche.
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Wissensbereich 02
Aus Gesprächen Chancen machen
Nach dem ersten Kontakt zählen Kontext, klare nächste Schritte und verlässliche Nachverfolgung.
Follow-up: dranbleiben mit System
Rückmeldungen, Wiedervorlagen und Verantwortliche so organisieren, dass kein vereinbarter Schritt verloren geht.
Artikel lesenWas macht ein gutes CRM für Personaldienstleister aus?
Arbeitgeberpipeline, Gesprächsnotizen, Zuständigkeiten und nächste Schritte – mit einem Prüfmuster für dein Team.
Artikel lesenWie entsteht ein klarer Vertriebsprozess?
Von der Zielkundenauswahl bis zur Auswertung: die einzelnen Schritte sinnvoll miteinander verbinden.
Artikel lesenWo verliert dein Vertrieb Chancen?
Ansprache, Qualifizierung und Nachverfolgung gezielt auf Schwachstellen prüfen.
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Wissensbereich 03
Akquise richtig organisieren
Eigenes Team oder Partner? Welche Kosten und Vereinbarungen gehören in deine Entscheidung?
Wann lohnt sich externe Kaltakquise?
Recherche, Telefonie, Training und Führung: Vergleiche Aufgaben und Verantwortung bei der Gewinnung neuer Arbeitgeberkunden.
Artikel lesenWas kostet der eigene Vertriebsaufbau?
Neben dem Gehalt auch Tools, Recherche, Training und Führungszeit in die Kalkulation aufnehmen.
Artikel lesenWie funktioniert erfolgsbasierte Terminierung?
Qualifizierung, Teilnahme und Abrechnung vor dem Start verständlich vereinbaren.
Artikel lesenTelefon und E-Mail: Was ist zu beachten?
Die Kontaktkanäle rechtlich unterscheiden und die Grundlagen vor einer Kampagne prüfen.
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Kurz erklärt
Vertrieb ohne Fachchinesisch.
- Zielkunde
- Ein Unternehmen, das zu deiner Leistung, Spezialisierung und Region passt.
- Qualifizierung
- Im Gespräch prüfen, ob Zuständigkeit, Bedarf und nächster Schritt zu deinen Kriterien passen.
- Follow-up
- Ein vereinbarter weiterer Kontakt mit konkretem Anlass und Termin.
- Pipeline
- Die Übersicht deiner Verkaufschancen und ihrer nächsten Schritte bis zum Auftrag.